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    上海福彩快三中奖号码:四步法销售谈判搞定客户

    关注度:500   编号:249236
    举办时间:
    • 深圳 2019-05-23
    四步法销售谈判搞定客户
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    实用销售谈判培训,帮助学员学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码,4步搞定客户提升业绩,掌握专业的销售谈判技巧,掌握谈判的四个专业步骤。
    销售谈判实用销售

    四步法销售谈判搞定客户课程特色与背景

    课程收获
        1、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码
        2、掌握谈判的四个专业步骤
        3、掌握专业的销售谈判
    相关内容导读“销售谈判”
    卓有成效的销售谈判  上海 2018/12/13(2天)

    上海时时乐开奖走势 www.mrwb.net 卓有成效的销售谈判课程,旨在帮助学员能够在谈判的过程中建立信任和理解;能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;能够减少和避免谈判中常见的错误;能够通过谈判为企业获得更多的利益。

    四步法销售谈判搞定客户  广州 2019/3/21(2天)

    四步法销售谈判搞定客户课程,旨在帮助了解销售专业的谈判技巧,提升谈判力;掌握运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;学习正确理解销售谈判的双赢思维;了解销售谈判的四步骤及因素;掌握我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库;学习销售谈判的新思维模式及概念。

    双赢销售谈判技巧  上海 2019/4/9(2天)

    高超的销售谈判技巧,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。双赢销售谈判技巧培训,您将会掌握双赢销售谈判思维和双赢销售谈判技巧:销售价值FAB,FAAB,FAABE;消除障碍的三步法;五个白金准则;从而积极掌控整个销售谈判过程。

    动态销售谈判  上海 2019/6/1(2天)

    动态销售谈判课程旨在帮助学员为实现业务目标而规划和掌控谈判过程;洞察对方在谈判中的思考方式和底线设定;通过沟通来润滑各方关系以实现谈判目标;有效运用有策略性让步逐步锁定谈判结果;综合运用各种力量来达到谈判目标实现多赢。

    技巧
        4、4步搞定客户提升业绩
    课程特色
        1、 全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学形式授课讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3。
       2、 采用经典商务谈判案例情境录像,在课程不同阶段放映并讨论销售方和采购方的不同心态、立场、话术和技巧。
    课程收获
        1、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;
        2、掌握谈判的四个专业步骤;
        3、掌握专业的销售谈判技巧;
        4、4步搞定客户提升业绩。
    课程背景
        销售谈判是产品成功销售的重要过程。面对经济全球化进程的加快,市场竞争的日趋激烈,我们将面临更多的机遇和挑战。因此掌握高超的销售谈判的技巧,能够通过销售谈判与有合作空间的业务伙伴达成双赢的合作协议,对于当今的销售负责人是非常重要的。然而,在实际工作中我们往往困惑于——
        都说要“双赢”,但谁都想在具体项目中获利甚至赢得多一点,如何平衡“双赢”?
        对方不屑跟你谈,如何从各方面角度找到自己的“筹码”?
        对方是客户是上帝,得罪不起、害怕丢单,如何据理力争去谈?
        针对以上问题,我们特邀百胜集团、一汽大众指定谈判培训师吕春兰女士与您一同进行探讨学习。本课程通过互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学方法,基于谈判的四个专业步骤,帮助学员掌握专业的销售谈判技巧,4步搞定客户提升业绩!

    课程大纲

    第一部分  分析策略、寻找筹码
    1、体验式的游戏“热身”;引出谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义
    2、不同角度找筹码——重视时间、退路等隐性筹码;
    3、案例引导:甲乙双方的7种筹码
    4、案例剖析:逆势反转
    5、销售员如何在大客户面前不气短?如何营造自我价值优势?
    6、视频情境案例剖析:谈判的力量分析与筹码转换
    7、思考讨论:我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库
    第二部分  路径策划、谈判准备
    1、 正确理解销售谈判的双赢思维,“如何让大家感觉双赢”
    2、 谈判的三个控制要素
    3、 设计谈判路径
    4、 准备替代方案 BATNA:Best Alternative to a negotiated agreement
    5、 谈判过程无法控制的原因剖析,不做试错型谈判
    6、 标准谈判准备流程
    7、 案例研讨:甲方谈判准备方案与流程
    第三部分  谈判步骤一:开局破冰、定位定调
    1、 PPP谈判开场陈述模式
    2、 开局破冰:软破冰与硬破冰,主动定位定调,适当建立紧张氛围
    3、 谈判两个立基点
    4、 案例研讨:透过“表面立场”找到背后的“真实利益”
    5、 练习区分甲乙双方的三种利益
    6、 视频案例研讨:找到对方的忧虑与隐患
    第四部分  谈判步骤二:提案引导、塑造期望
    1、 思考讨论:先开价还是后开价(提案)?
    2、 案例分析:销售高手通常先开价!让提案先声夺人
    3、 用“条件句”开场,掌握可进可退的主动权
    4、 有理有据“搭柱子”的提案,让客户接受你的理由
    5、 推测虚实、投石问路的四大招:强势高开硬出牌、提供方案软出牌、小利诱导请入瓮、先抑后扬定大局        
    6、 提案引导的阶段目的:影响对方的期望值、探测底线
    7、 练习: 给你的提案搭柱子,举实际谈判案例做演练
    第五部分  谈判步骤三:讨价还价、最大争利
    1、 讨价还价谈判的技巧
    2、 讨价还价三原则
    3、 让步的策略和方法
    4、 讨价还价的心理博弈,克服销售谈判容易犯的几个错误
    5、 让价格与各种条件捆绑,条件式让步
    6、 讨价还价目的:分毫必争,最大争利
    7、 案例研讨:销售与采购讨价还价(情景录像续集)
    8、 真实案例模拟演练:讨价还价 (用实际案例进行小组代表谈判PK挑战)
    第六部分  谈判步骤四:促成协议、感觉共赢
    1、 拓宽策略与逐项策略
    2、 协议阶段谈判可能面临的问题应对
    3、 探讨谈判中可能出现的各种问题应对
    4、 案例练习:达成共识的方法
    5、 确认协议的关键点
    6、 把面子留给对方,里子留给自己,实现“感觉双赢”
    7、 Q&A:答疑解惑现在进行时谈判问题
    第一部分  分析策略、寻找筹码
    1、体验式的游戏“热身”;引出谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义
    2、不同角度找筹码——重视时间、退路等隐性筹码;
    3、案例引导:甲乙双方的7种筹码
    4、案例剖析:逆势反转
    5、销售员如何在大客户面前不气短?如何营造自我价值优势?
    6、视频情境案例剖析:谈判的力量分析与筹码转换
    7、思考讨论:我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库
    第二部分  路径策划、谈判准备
    8、 正确理解销售谈判的双赢思维,“如何让大家感觉双赢”
    9、 谈判的三个控制要素
    10、 设计谈判路径
    11、 准备替代方案 BATNA:Best Alternative to a negotiated agreement
    12、 谈判过程无法控制的原因剖析,不做试错型谈判
    13、 标准谈判准备流程
    14、 案例研讨:甲方谈判准备方案与流程
    第三部分  谈判步骤一:开局破冰、定位定调
    7、 PPP谈判开场陈述模式
    8、 开局破冰:软破冰与硬破冰,主动定位定调,适当建立紧张氛围
    9、 谈判两个立基点
    10、 案例研讨:透过“表面立场”找到背后的“真实利益”
    11、 练习区分甲乙双方的三种利益
    12、 视频案例研讨:找到对方的忧虑与隐患
    第四部分  谈判步骤二:提案引导、塑造期望
    8、 思考讨论:先开价还是后开价(提案)?
    9、 案例分析:销售高手通常先开价!让提案先声夺人
    10、 用“条件句”开场,掌握可进可退的主动权
    11、 有理有据“搭柱子”的提案,让客户接受你的理由
    12、 推测虚实、投石问路的四大招:强势高开硬出牌、提供方案软出牌、小利诱导请入瓮、先抑后扬定大局        
    13、 提案引导的阶段目的:影响对方的期望值、探测底线
    14、 练习: 给你的提案搭柱子,举实际谈判案例做演练
    第五部分  谈判步骤三:讨价还价、最大争利
    9、 讨价还价谈判的技巧
    10、 讨价还价三原则
    11、 让步的策略和方法
    12、 讨价还价的心理博弈,克服销售谈判容易犯的几个错误
    13、 让价格与各种条件捆绑,条件式让步
    14、 讨价还价目的:分毫必争,最大争利
    15、 案例研讨:销售与采购讨价还价(情景录像续集)
    16、 真实案例模拟演练:讨价还价 (用实际案例进行小组代表谈判PK挑战)
    第六部分  谈判步骤四:促成协议、感觉共赢
    8、 拓宽策略与逐项策略
    9、 协议阶段谈判可能面临的问题应对
    10、 探讨谈判中可能出现的各种问题应对
    11、 案例练习:达成共识的方法
    12、 确认协议的关键点
    13、 把面子留给对方,里子留给自己,实现“感觉双赢”
    14、 Q&A:答疑解惑现在进行时谈判问题

    课程主讲

        吕春兰
        16年、2000+天的培训历程,为500+家内训客户、10万+学员培训授课,是百胜集团、一汽大众、惠氏、阿里巴巴、万科、招商银行等等知名企业指定培训师,课程复购率达 80 %,被学员客户评价为“最务实谈判培训师”;
        长期为上海交大、南京大学、中山大学、西安交大、新华都商学院、上海财大等EMBA班、总裁班、营销总监班授课,被评为“最接地气的教授”。
        22年销售管理、历经4个行业6个城市8家公司的销售经理、总监、总经理,丰富的实战经验可直面问题、直击重点; 其谈判课堂现场解决实际谈判问题,直接产出结果。

    课程对象

    需要提升谈判技能的职业人士,如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员。
    备  注
    课程费用:3800元/人(不含课后辅导),B:4200元/人(含课后辅导)
    收藏本课程会员也收藏了销售技巧培训、房地产销售培训、大客户销售培训专题

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    • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
    • 电子邮件:
    • kf#www.mrwb.net    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
    课程主题:
    四步法销售谈判搞定客户
    课程编号:249236 
    *开课计划:
    • 深圳 2019-05-23
    *姓  名:
    *性  别:  
    *职务:
    *部门:
    *电话:
    *手机:
    传真:
    *E-Mail:
    *参加人数:
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